纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后,逐个讨论每一问题和条款,讨论一个问题,解决一个问题,一直到谈判结束。横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此周而复始地讨论下去,直到所有内容都谈妥为止。根据上述定义,下列属于纵向谈判的是:
A.产品采购方和供货方进行谈判,采购方明确产品质量必须高标准,任何谈判条件都让位于质量 B.在资金借贷谈判中,涉及金额、利率、期限、担保等问题,双方在贷款期限上未达成一致意见,便先讨论其他问题,最后再讨论贷款期限 C.一项产品交易谈判,双方确定了价格、质量、运输、保险、索赔等几项内容后,开始就价格进行磋商,如果价格确定不下来,就不谈其他条款 D.K国和F国谈判时,内容涉及领土、贸易往来、科技、医疗等多个领域,双方决定从较不关键的领域开始谈起,争取达成一致建立善意
2024-12-13 12:23:10 【2025-天津-078】