[单选题]

纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题，在某一问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。
根据上述定义，下列属于纵向谈判的是：

A . 产品采购方和供货方进行谈判，采购方明确产品质量必须高标准，任何谈判条件都让位于质量
B . 在资金借贷谈判中，涉及金额、利率、期限、担保等问题，双方在贷款期限上未达成一致意见，便先讨论其他问题，最后再讨论贷款期限
C . 一项产品交易谈判，双方确定了价格、质量、运输、保险、索赔等几项内容后，开始就价格进行磋商，如果价格确定不下来，就不谈其他条款
D . K国和F国谈判时，内容涉及领土、贸易往来、科技、医疗等多个领域，双方决定从较不关键的领域开始谈起，争取达成一致建立善意

参考答案： C

参考解析：

Ⅰ识题型：本题题干为多定义，采用核心成分分析法

Ⅱ找核心：
纵向谈判----①在确定谈判的主要问题后；②逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。
横向谈判----①在确定谈判所涉及的主要问题后；②开始逐个讨论预先确定的问题，在某一问题上出现分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，如此周而复始，直到所有内容都谈妥为止。

Ⅲ析选项：
A选项：选项并未体现出讨论一个问题、解决一个问题，不符合纵向谈判的②，排除。

B选项：双方在贷款期限上未达成一致意见，便先讨论其他问题，最后再讨论贷款期限，属于在某一问题上出现分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，符合横向谈判的②，不符合纵向谈判的定义，排除。

C选项：双方确定了价格等几项内容后，属于在确定谈判的主要问题后，符合纵向谈判的①；如果价格无法确定就不谈其他条款，属于讨论一个问题、解决一个问题，符合纵向谈判的②，当选。

D选项：双方决定从较不关键的领域开始谈起争取达成一致，并未体现出讨论一个问题、解决一个问题，不符合纵向谈判的②，排除。

故本题选C。
【2025-天津-078】