[单选题]

连环马策略是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一步，确保条件互换的做法。
根据上述定义，以下属于连环马策略的是：

A . 甲厂家答应购买乙公司的精密设备，乙公司需要同意免去设备使用培训费
B . 果农与经销商谈判，希望将三千斤芒果全部收购，部分次果也一并收购
C . 吴某去买车，发现经销商没有现车还需要加价排队买，吴某要求正价买现车
D . 食客对菜品不满意，不打算付钱，餐馆经理过来理论，食客只能照价结账

参考答案： A

参考解析：

Ⅰ识题型：
本题核心成分清晰，应用核心成分。

Ⅱ找核心：
①在谈判中；
②坚持你要我让一步，我也要你让一步，确保条件互换。

Ⅲ析选项：
A选项：“甲厂家”和“乙公司”是谈判双方符合①；“甲厂家答应购买乙公司的精密设备”是甲作出了让步，而“乙公司同意免去设备使用培训费”是乙作出了让步，是一种条件互换，符合②；完全符合定义，当选。

B选项：“果农”与“经销商”是谈判双方符合①；“希望将三千斤芒果全部收购，部分次果也一并收购”只是“果农”提出的条件，没有双方各让一步，并非条件互换，不符合②，排除。

C选项：经销商和吴某是谈判双方符合①；经销商没有现车还要加价排队是经销商的要求，没有让步，吴某要求正价买现车，也没有让步，不满足双方各让一步，确保条件互换，不符合②，排除。

D选项：食客和餐厅经理是谈判双方符合①；最后食客照价结账，并没有少付钱，即餐厅经理并未作出任何让步，不符合②，排除。

故本题选A。
【2022-北京-108/北京延庆-108】

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